B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı

İş dünyasında uzun soluklu ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri kurmanın yolu, doğru pazarlama stratejileri ve etkili satış becerilerinden geçer. Bu iki günlük uygulamalı eğitim programı, B2B (firmadan firmaya) dünyasının dinamiklerine özel olarak tasarlanmıştır. Katılımcılar, ilk gün pazarlama perspektifinden müşteriye ulaşma stratejilerini; ikinci gün ise satış sürecinin temel yapı taşlarını öğrenerek becerilerini geliştirme fırsatı bulacaklardır.

Programın amacı; müşteri değerini anlamayı ve sunmayı merkeze alan bir yaklaşımla, doğru müşteriye ulaşmayı, onu tanımayı, güven inşa etmeyi ve sürdürülebilir satış başarısı sağlamayı desteklemektir. Katılımcılar, gerçek vakalar ve interaktif uygulamalarla, satış ve pazarlama süreçlerini daha etkili yönetmeyi deneyimleyecektir.

EĞİTİM İÇERİĞİ:

1. GÜN: B2B PAZARLAMA

• Öz disiplin
• Pazarlama bakış açısı
• B2B vs. B2C
• Değer Fiyat İlişkisi
• Müşteri odaklılık
• Aim, Pain, Gain
• Değer Önermesi
• POP, POD, POI
• Segmentler
• Kilit Müşteriler
• Gemba Gembutsu
• Funnel/Pipeline Yönetimi
• Odaklanma

2. GÜN: B2B SATIŞ

• Yılmazlık (Resilience)
• İnanç
• İletişim
• Güven
• Yeni Müşteri adayları
• Müşteriyi tanımak
• Rakibi Tanımak
• İlk Temas
• Değer Önermesini Sunmak
• Müzakere
• Takip
• Siparişe doğru ilerlemek
• Satmak

Detaylı bilgi için:
Elif Yıldız Borazan - BBS Program ve İçerik Geliştirme Uzmanı
E-mail: eborazan@bbs1889.com.tr
Tel: 0 224 275 17 53

Hedef Kitle

Satış ve Pazarlama Çalışanları, Yöneticileri

Eğitim Tarihi

25-26 Ekim 2025

Lokasyon

Bursa Business School

Eğitmenler

Dr. Yusuf Soner

Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi

Program Detayları

Programa katılım ücreti 15.000 TL’dir. (KDV dahil)

Kontenjan 15 kişi ile sınırlıdır.

Ödemeler havale/eft veya kredi kartı ile kabul edilmektedir. Ödemenin yapılacağı hesap bilgileri programa kabul edildiğinizde kesin kayıt sürecinde tarafınıza ayrıca bildirilecektir. Ön kaydınızı başvuru formu üzerinden tamamlayabilirsiniz.

İletişim bilgilerinizin eksiksiz ve doğru olduğundan emin olunuz.

Program bedeline konaklama dahil değildir. Konaklama hizmeti almak isteyen katılımcılarımıza özel tekliflerimiz bulunmaktadır.

Uludağ’ın eşsiz tabiatı içerisinde Swissotel markası altında yüksek standartlarla donatılmış konaklama tesisine sahip Bursa Business School, güvenilir hizmeti, harika lezzetleri, eşsiz Spa ve wellness hizmetleri ile katılımcılarına ayrıcalıklı bir deneyim sunar.

Bu tesiste özel teraslı ya da orman manzaralı 50 ferah süit dâhil olmak üzere 173 oda bulunuyor. Her bir oda dinginlik veren zarafeti İsviçre işlevselliğiyle birleştirerek spa veya doğa kaçamağınız için modern teknoloji olanaklarına sahip konforlu bir alan yaratıyor.

Vitality konsepti Pürovel Spa & Sport‘un kalbinde yer alıyor. Lüks olanakları arasında sauna, buhar odası, hamam, yoga ve meditasyon gibi dinginlik veren seçeneklerin yanı sıra üç farklı havuz, spor salonu ve açık hava aktiviteleri gibi zindelik odaklı seçenekler bulunuyor.

Kayıt Formu

1 Step 1
keyboard_arrow_leftPrevious
Nextkeyboard_arrow_right
FormCraft - WordPress form builder